Связаться с нами

Бизнес

«Эффект ракеты»: интервью с бизнес-тренером Александром Кошарным

Опубликовано

Бизнес-тренер, заведующий кафедрой управления персоналом БелГУ Александр Кошарный рассказал Belive о том, как стать настоящим бизнес-тренером, что для этого нужно и какую пользу приносят тренинги.

 

Начало карьеры

Бизнес-тренерство, на данный момент, — довольно популярное дело. Когда я начинал этим заниматься, тренерство было развито мало. А начинал я, когда учился в Казахстане на физика. К нам приехала группа коллег, которые проводили тренинги по нейро-лингвистическому программированию. Я учился на 5 курсе, потом остался на кафедре психологии в университете и параллельно начал вести тренинги. Потом стажировался в Санкт-Петербурге, на кафедре социальной психологии. В 1993 году приехал в Белгород и начал вести тренинги на психологическом факультете.

Сейчас тренерство вышло на довольно широкую основу. В нашем институте есть высшая школа управления, где есть тренерская бригада. Основные заказчики: органы власти. До Нового года у меня расписаны все субботы: я провожу тренинги с администрацией по тайм-менеджменту и управленческим компетенциям. Бывает даже, что меня останавливают на улице и просят провести тренинг. Я отвечаю, что необходимо подать заявку заранее, чтобы успеть, потому что график у меня очень плотный: до трех тренингов в неделю.

 

Популярные тренинги

Наибольшим спросом пользуются тренинги по тайм-менеджменту и формированию команды. От них также есть производные: по формулированию цели и коммуникативным технологиям в управлении.

Отдельные тренинги проводятся для организаций. Но они идут уже между тренингами для администрации. У меня есть желание провести открытый тренинг, сделать его массовым, чтобы как можно больше народа на него попало. Просто люди начинают интересоваться, а попасть ко мне на тренинг довольно трудно: они же закрытые. Это либо для власти, либо для организаций. А желающих много. Поэтому 23 ноября буду проводить открытый тренинг в Экспоцентре. Тренинг называется «Целемотиватор». Это мое изобретение, которое несколько лет продумывалось, а теперь отточилось: это смесь коучинга, тайм-менеджмента и НЛП. Оно призвано дать человеку второе дыхание, направление на последующую жизнь, чтобы он смог сделать рывок, прорыв в своей жизни. Довольно актуальное направление, потому что люди в наше время приуныли от жизненных обстоятельств, а мои тренинги помогают их расшевелить.

 

B-DDLQyBOBk

 

О пользе тренингов

На одном из моих тренингов были бывшие коллеги и ученики, так после него одна девушка подошла ко мне и сказала: «Я не понимаю, как, но то, что я планировала, начало сбываться!». Еще через два месяца она сказала, что они с мужем переезжают в Питер, работать в крупной компании. Я говорю: «Наверное, ты себе это загадывала». Она: «Да, но я, когда это писала, даже не предполагала, что это может сбыться». Тренинг – такая штука, где используются разные технологии. И самая главная задача тренинга – не просто дать знания, а дать определенные умения, бессознательную настройку на достижение поставленных целей.

Я проводил пятидневный тренинг личностного роста в Губкине для психологов. В конце него мы собрали обратную связь — у меня было два трудных случая. Одна дама встала и сказала: «Вы знаете, я вырывалась на этот тренинг из инфарктного отделения, и вчера мне врач сказал, что острый этап миновал». В каком-то смысле мой тренинг помог ей справиться с инфарктом — снял эмоциональные страхи.

Второй пример был на том же тренинге. У молодой женщины сильно болел ребенок, и они всей семьей за него переживали, совершенно не спали. У нее была жуткая бессонница. И в последний день тренинга она опаздывает, потому что проспала: наконец-то смогла уснуть. Эти два эпизода я считаю для себя подарком, некой высотой, которую сумел взять.

Бывало же так, что вы, когда мечтаете, думаете: «Боже, какая ересь, это несбыточно». И сами себе крылья обрубаете, сами себя останавливаете и из «зоны комфорта» не хотите выходить. В тренинге, когда дается мотивация и убираются ограничения, получается эффект ракеты – у человека происходит личностный прорыв. Главный критерий тренинга – это результат, который человек потом получает. Если после тренинга человек ушел, и у него просто осталась какая-то информация, но в жизни он ничего не захотел поменять – это не очень полезный тренинг. А результат тренинга оценивается по тому, какие новые ценности возникают у человека, какие новые рубежи и высоты он начинает осваивать.

 

bXeO2p1wmUY

 

Программа тренинга

Стандартный вариант тренинга выглядит так: сначала идет теоретико-практический блок информации, затем блок проигрывания определенных поведенческих алгоритмов. Также у меня есть вариант – встраивание бессознательных полезных установок и навигаторов, которые бы вели человека к достижению целей.

 

О мечтах

Тренинги чем хороши? Когда тренируешь других людей, то тренируешь самого себя. У меня есть грандиозные планы. 23 ноября я взял зал на 140 мест в Экспоцентре для проведения семейного тренинга. Он будет очень полезным для семейных пар или для тех, кто собирается создать семью. В семье важно, чтобы люди росли вместе. А то бывает так, что один человек развивается, а другой – нет, и семья потом распадается. Очень важно, чтобы приходили оба члена семьи, чтобы оба развивались и вместе двигались, сразу согласовывали свои траектории движения. Это будет полезно и в семейном плане, и в плане личном для каждого.

Дальше этот же тренинг я хочу провести для города. Скорее всего, в МКЦ БелГУ, там зал на 650 мест. Есть еще более дерзкая мысль – сделать этот тренинг для страны, поездить по городам. Мне это ночью приснилось: как я проезжаю с тренингом по стране и заканчиваю его в Москве. В общем, через пару лет проверим. Когда начинаешь этим заниматься – начинают сниться хорошие сны.

 

400794_627600920602848_1010335375_n

 

Цена вопроса

Например, в Москве, где я учусь, двухдневный тренинг стоит порядка двенадцати-четырнадцати тысяч рублей. Здесь цены немного другие: я делаю открытый тренинг с учетом семейных пар и скидок выйдет по четыре тысячи с человека. Если это семья, то по три с каждого. Для студентов также сделаем скидку – пройдут по две тысячи.

Для организаций стоимость моего тренинга выше, поскольку они покупают мой день, а меньше, чем за 30 тысяч я свой день не продаю. Однако может быть и больше – зависит от форматов!

 

«Гладко было на бумаге, да забыли про овраги»

Важно отличать бизнес-семинар от бизнес-тренинга. Бизнес-семинар, в большей степени – информирование. А тренинг – это формирование поведенческих навыков. Бизнес-тренер – это не только тот, кто учит бизнесу. Но если учит, как зарабатывать деньги, не имея при этом собственного дела, то его слова – вода. В НЛП есть такой принцип: карта — не территория. То есть человек знает карту, а территорию не знает, а там ведь масса подводных камней. Вот таким людям, которые учат бизнесу, а у самих его нет – я бы не очень верил. Хотя может быть вариант бизнеса, когда человек ничего не производит и не продает, а делает бизнес на своем бизнес-тренерстве. Как я, например. Я индивидуальный предприниматель. Какой у меня бизнес? Я провожу тренинги, по сути — продаю самого себя.

Но если тренерство связано с вариантами производства, коммерческими вариантами продажи – то важен опыт.

 

Yjex1siyZxw

 

Тренеры бывают разные…

Известный бизнес-тренер Александр Левитас сказал: «Для того чтобы понять, хороший тренер или нет, важно услышать от него нечто неочевидное». Потому что есть прописные истины, когда человек просто пересказывает книжки. Это тренерство на самом первом уровне. Откуда берется информация для бизнес-тренера? Первый уровень – из книжек: это для тех людей, которым нужно систематизировать информацию, структурировать ее. Второй уровень: информацию берут у других. Я, например, раз в два месяца учусь на каком-то тренинге в Москве. И третий уровень — бизнес-тренер является сам по себе исследователем, привносит свои собственные разработки, идеи, что-то новое в тренинг. Я, например, занимаюсь наукой, изучаю разные моменты, людей. Что дает наука? Я вижу вещи, которые многим неочевидны. Чем отличается талант от гения? Талант делает что-то лучше всех. А гений делает то, что другие даже не могут увидеть.

Увидеть, кто изначально хороший тренер – сложно. Пока ты не послушаешь, не пойдешь и не посмотришь – не узнаешь. Причем тут тоже своя специфика, люди-то все разные: для кого-то какая-то мысль будет очевидной, а для другого – новой.

 

Ты бизнес-тренер, когда ты востребован

Главное – это преодолеть самого себя, свои собственные страхи. А дальше – не ошибается тот, кто ничего не делает. Надо смотреть не на ошибки, а на успехи. Например, когда к нам приезжают москвичи, то по содержанию и по ценности они дают не многим больше, чем наши специалисты. Но у них есть уверенность в себе, харизма. А для тренера – это дело довольно важное. Надо назваться груздем и дальше просто залезть в кузов.

Байка: лягушка с подружками скачет по лугу и проваливается случайно в ямку. Пытается вылезти, но высокие края не позволяют. Кузнечики и другие лягушки подсовывают ей всякие веточки, но вытащить не получается. Они бегут за помощью в лес, находят лося, возвращаются, а лягушка по лугу скачет. Они: «Ба! Как?». Она: «Понимаете, тут из-за угла появился грузовик, и я поняла, что у меня нет выбора». В общем – ставьте себе цель и ставьте себе заслоны на обратный путь. И дальше ваш мозг начинает работать так, как нужно. Вы будете здоровее, веселее, позитивнее и смышленее. И будете достигать.

 

беседовала Вероника Пичугина

РЕКЛАМА
2 комментария

2 Комментариев

  1. Лика

    21.12.2013 at 23:10

    «Например, когда к нам приезжают москвичи, то по содержанию и по ценности они дают не многим больше, чем наши специалисты. Но у них есть уверенность в себе, харизма. А для тренера – это дело довольно важное» — абсолютно согласна!!! Как же нам повезло, что Вы у нас есть!!! Слушать Вас можно бесконечно!!!Удачи!!!!

  2. Лика

    21.12.2013 at 23:10

    «Например, когда к нам приезжают москвичи, то по содержанию и по ценности они дают не многим больше, чем наши специалисты. Но у них есть уверенность в себе, харизма. А для тренера – это дело довольно важное» — абсолютно согласна!!! Как же нам повезло, что Вы у нас есть!!! Слушать Вас можно бесконечно!!!Удачи!!!!

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

‡агрузка...

Новости компаний

«Белая птица» может стать банкротом

На компанию подано уже около сотни исков на 230 млн рублей.

Опубликовано

Контрагенты «Белой птицы» намерены подать заявления о банкротстве ООО «Белая птица – Курск», ООО «Белая птица – Ростов» и ООО «Белая птица – Белгород». Связано это с задолженностями компании. Ранее уже были отсужены у курской «Белой птицы» 9 млн рублей долга за неоплаченные препараты компанией «Абик лтд», сообщает «Коммерсант».

Такие трудности у «Белой птицы» возникли после несогласованных действий «Промсвязьбанка» и «Факторинга». Банк списал 415 млн рублей выручки для погашения долга, что вызвало недостаток денег в обороте. Это отразилось на количестве сырья, поэтому агрохолдинг вынужден снизить количество готовой продукции.

Руководство «Белой птицы» приняло решение о частичной приостановке деятельности ростовского предприятия.

Группа компаний «Белая птица» — одна из крупнейших в России по производству мяса бройлера. Пока основной владелец — Дмитрий Ананьев, который уже не один месяц пытается продать компанию, но пока безуспешно.

Читать далее...

Новости компаний

Media Markt станет «М.Видео»

Федеральная антимонопольная служба одобрила покупку компанией «М.Видео» магазинов Media Markt в России. В ведомстве отмечают, что сделка не приведет к ограничению конкуренции на рынке.

Опубликовано

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) одобрила сделку по покупке компанией «М.Видео» магазинов Media Markt в России. Об этом сообщило издание РИА Новости со ссылкой на пресс-службу ФАС.

В ведомстве отметили: «Сделка одобрена и не приведет к ограничению конкуренции на рынке. Ее реализация позволит привлечь новые инвестиции в отрасль и будет способствовать развитию сети».

Компания Media-Saturn-Holding, которая контролируется немецкой компанией Ceconomy, в июне текущего года договорилась о покупке 15% акций «М.Видео» у группы «Сафмар».

Также компания Ceconomy планирует передать «Сафмар» российскую сеть Media Markt, которая перейдет к группе «М.Видео-Эльдорадо».

Таким образом магазины Media Markt будут переформатированы в «М.Видео» и «Эльдорадо».

Читать далее...

Бизнес

На бесплатных семинарах в Белгороде расскажут 7 правил сохранения клиентов

В 78% компаний не умеют делать повторные продажи и удерживать клиентов. Каждый директор хотя бы раз терял ключевого менеджера вместе с базой лидов и наработанными связями. Знакомая ситуация?

Опубликовано

29 марта и 5 апреля в Белгороде пройдут семинары «Как запустить продажи на полную мощность? 7 правил сохранения клиентов». Участники узнают, как сберечь главный ресурс компании, как влюбить в себя клиента и работать на 100%. Программы семинаров специально разработаны для директоров и собственников бизнеса, для менеджеров, ведущих продажи, и их руководителей.

Выбирайте удобную дату семинара и регистрируйтесь на сайте.

«После семинара вы увидите слабые места отдела продаж, заткнете «черные дыры», через которые утекают клиенты и ваша прибыль. Чтобы запустить продажи на полную мощность можно влить 245 000 руб. в рекламу, нанять 54 продажника, а можно всего лишь эффективно работать с готовым ресурсом – вашей накопленной клиентской базой.» — уверяют организаторы.

Чтобы приумножать клиентов и продавать больше узнайте 7 правил сохранения клиентов. Вот некоторые из них:

  1. Все контакты, заявки и обращения клиентов должны автоматически фиксироваться. Как это запустить без помощи программиста участники узнают на семинарах.
  2. Автоматизируйте повторные продажи. Продали клиенту? Запланируйте повторную продажу. Но клиентов много, а менеджер один. Кто бы напомнил связаться с клиентом и снова предложить услугу или товар? Есть такой инструмент! Подробнее на семинарах.
  3. Проводите аналитику и следите за воронками продаж, выполнением плана. Находите слабые места в продажах и превращайте их в сильные. Как проводить аналитику без таблички и калькулятора в один клик — расскажут на семинарах.

Представьте, уже через 1 месяц после семинара вы видите резкий рост продаж и получаете новые возможности для развития бизнеса. А если вы наблюдаете за всем этим удаленно, с пляжа на Мальдивах? Нравится перспектива? Это все реально, если инвестировать всего 5 часов времени в посещение семинара.» — акцентируют организаторы.

Программа и регистрация

Выбрать программу семинара и зарегистрироваться нужно на сайте. Мероприятия бесплатные, но количество мест ограничено.

На прошлых семинарах в Белгороде регистрацию пришлось закрыть на неделю раньше, поэтому организаторы рекомендуют не откладывать, а прямо сейчас потратить 3 секунды и отправить заявку на участие. Записи и трансляции не будет.

Читать далее...
РЕКЛАМА

Медиаметрикс

Яндекс-Дзен

ТОП новостей